Formation Mieux me comprendre et définir des prestations qui me ressemblent
Objectifs de la formation et compétences visées
A l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Comprendre ses propres motivations, valeurs et préférences
- Identifier ses forces, faiblesses et talents uniques
- Apprendre à reconnaître ses besoins professionnels
- Présenter ses prestations avec authenticité et conviction
Les compétences visées : commerciales et aisance relationnelle.
Modalités de suivi et d’exécution de la formation
L'évaluation de la formation se fait par :
Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement mobilisées et informations complémentaires
- Projection d'un PowerPoint
- Méthodes mobilisées : alternances de théorie, de pratique et d'échanges d'expérience
- Jeux de cartes, auto-diagnostics
- Remise d'un support de formation
Accessibilité Handicap
En cas de nécessité d'adaptation de l'accueil ou de la pédagogie, contactez laetitia.mathieu@talents-up.fr pour étudier la faisabilité.
Public visé : Commerciaux, Ingénieur d'affaires
Format : Présentiel
Pré-requis : Pratique commerciale
Modalités et délai d'accès : Entretien d'analyse des besoins, Formation accessible environ 15 jours à réception des documents contractuels signés
Modalités d'évaluation : Cas pratique
Rythme : Sur mesure, Sur mesure
Niveau de Formation : D - Autre formation professionnelle
Tarif formation HT : 1200,00 €Intra
1.0 jour(s)
7.0 heure(s)
Résumé du programme
- Accueil
- Comprendre ses moteurs personnels
- Comprendre son mode de fonctionnement
- Définir ses prestations en accord avec sa personnalité
- Présenter ses prestations avec authenticité
Programme de la formation
Accueil
Introduction
- Prise de contact, présentation et consolidation des objectifs des participants - Jeu de présentation orale – reconnaître le vocabulaire - Feuille de route et programme de la session de formation
Comprendre ses moteurs personnels
Comprendre ses moteurs personnels
- Exploration des motivations et des valeurs personnelles - Exploration de ses besoins professionnels - Identifier les enjeux pour soi et son activité
Comprendre son mode de fonctionnement
Comprendre le modèle DiSC
-Origines du modèle DiSC de Marston -Le langage des couleurs -Découverte du modèle par le jeu
Définir ses prestations en accord avec sa personnalité
Définir ses prestations en accord avec sa personnalité
- Quels sont les besoins des clients en lien avec mes prestations - Définir l'intention finale de l'offre
Présenter ses prestations avec authenticité
Mieux communiquer avec ses interlocuteurs
-Adapter son style de communication et gagner en flexibilité -Comprendre les interactions entre profils -Les pièges à éviter, gagner en efficacité
Synthèse des apprentissages
Rappel des modules Ancrage des notions principales