Formation Codéveloppement professionnel Commercial - Inter

Les objectifs sont :

Les compétences visées sont : commerciales et résolution de problème

En cas de nécessité d'apadaption de l'accueil ou de la pédagogie, contactez Laëtitia MATHIEU (laetitia.mathieu@talents-up.fr).

Le centre de formation est asseccible aux PMR.

Public visé : Ingénieur d'affaires, Chef d'entreprise, Commerciaux

Format : Présentiel ou à distance

Pré-requis : Pratique commerciale

Modalités et délai d'accès : Entretien d'analyse des besoins

Modalités d'évaluation : Cas pratique

Rythme : Séquencé, Sur mesure

Niveau de Formation : D - Autre formation professionnelle

Spécialité : Développement des capacités comportementales et relationnelles

Tarif formation HT : 1200,00 €Inter

Durée :

21.0 heure(s)

Résumé du programme

Sessions à venir :

N'hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus sur les prochaines sessions.

Codéveloppement professionnel
Introduction • Prise de contact, présentation et consolidation des objectifs des participants • Inclusion – Définition de la thématique professionnelle Principe et objectif du codéveloppement professionnel • Présentation de la démarche • Les 3 règles incontournables Exposé de la situation • Emergence des sujets, problématiques, projets • Contractualisation des modalités de fonctionnement du groupe Présentation du sujet retenu • Exposition du sujet choisi • Ecoute et accueillir le sujet Le questionnement de clarification • L’art de poser des questions • Comprendre la problématique selon son cadre de référence La contractualisation de la demande - reformulation • Avec quelle pratique je veux repartir • Savoir définir l’aide que je souhaite recevoir La consultation • Savoir aider selon les 3 règles • Rester centré sur le client • Savoir accueillir l’aide Synthèse et plan d’action • Synthétiser, reformuler • Elaborer un plan d’action Intégration des apprentissages • Ancrage • Expression des points forts et inconforts